中原石油以管家式服务开辟直销业务新渠道

贴心服务，赢得客户青睐。“您好！我们是中石化河南中原石油分公司，这项CNG业务我们私聊吧。”去年底，中原石油市场开发中心经理孙衍刚在浏览CNG业务微信群时发现，陕西省咸阳某公司发布的需求广告信息，马上联系打招呼。随即，他加该公司的张总加为好友，并将公司的营业执照图片发去，使对方产生了合作的浓厚兴趣，试着购买了一车3万方气。通过这次业务，该公司对中原石油的货物质量价格和服务都比较满意，确定了合作伙伴关系，约定经常联系。

科学分析,实现客户止损。不久前，陕西某公司想要一批货，中原石油报价过去，对方却嫌价格高，有些犹豫。中原石油工作人员告诉他涨价的原因，分析得入情合理，头头是道，对方终于下决心要了两车货。今年，该公司与中原石油达成2000吨的销售意向。截至一季度末，已经进行了三次销售，实现销量200多吨。

精心组织,开辟区外市场。中原石油把拓展天然气直分销业务作为提质增效的突破口。一方面，他们借助广西北海天然气接收站的资源开展业务，采取第三方资源的方式破除了资源短缺的瓶颈。另一方面，针对本地区市场容量有限的状态，他们跳出河南做业务，将营销的触觉延伸到区域之外，为客户做营销顾问，制定切实可行的购销方案。同时，他们采取提供“管家式”销售模式，依靠多年经营积累的人脉资源、运转经验，提供规避厂家设备检修时间、物流运输线路规划、装卸车服务等增值服务，获得客户的信任和依赖，目前已开发了省外多个目标市场。

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